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最新消息 天堂傘一年竟賣出20億元!為何我們沒有更多選擇

文章来源:http://mt.sohu.com/business/d20170509/139539364_577605.shtml

原標題:天堂傘一年竟賣出20億元!為何我們沒有更多選擇一把天堂傘共有40個專利設計,從普通防雨傘到防紫外線面料,從鐵桿到鋁桿、鍍鉻桿,從彈簧片到按鈕,從順四節到倒四節,不少用戶買的天堂傘,一用就是10余年。如果想買電腦,很多人首先想到的可能是蘋果、聯想、戴爾等品牌。如果想買手機,蘋果、華為、小米、OPPO、vivo讓你挑花眼。想喝汽水,有可口可樂和百事可樂;想吃快餐,有麥當勞和肯德基;若去超市買瓶水,選擇則會更多。但如果想買一把傘,除天堂傘外,似乎沒有更多選擇了。一直以來,制傘業都被認為是夕陽產業,但一把小小的天堂傘,卻占據著全國雨傘行業80%的市場份額,年銷售額高達20億元。更令人難以置信的是,這個穩坐中國傘業頭把交椅的企業,竟由一位退休老者創辦——60歲退休之后,他拿著2000元錢開始創業,從一個制傘小作坊,做到了今天的中國傘業龍頭。他就是杭州天堂傘業集團有限公司的創始人、董事長王斌章。退休后懷揣2000元創業1984年,黨的十二屆三中全會通過了《中共中央關于經濟體制改革的決定》,第一次明確了“社會主義商品經濟”。也就是在這一年,60歲的王斌章正式從杭州五聯農機廠退休。在那個改革年代,王斌章沒有享受退休生活的打算,而是準備創業。退休前,王斌章是一名制傘設備設計師,他設計生產的制傘設備,由于科學性和精密度極高,不僅銷往全國各地,甚至引得上海飛機制造廠的技師都慕名前來參觀。可以說,王斌章大半輩子時間都花在制傘上。到60歲退休時,他對制傘的熱情也沒減弱半分,心中甚至還有個偉大的夢想:把傘做到最好!1985年,王斌章揣著僅有的2000元錢,掛靠在鎮公辦的名下,辦起了雨傘廠——說是雨傘廠,其實只是個簡單的制傘作坊——而這就是后來家喻戶曉的“天堂傘”的前身。傘,是杭州的四大特產之一。當時的杭州傘廠、西湖傘廠已是聞名全國的大國企。在巨頭陰影下誕生的天堂傘,只被認為是一個退休老頭為消磨時間而玩的把戲,根本沒有多少人看好。但王斌章并不認為是“玩票”。憑借自己多年積累的獨家秘笈,短短幾年時間,他就成功把天堂傘打造成國內傘業的龍頭企業。不拼價格拼品質上世紀80年代,一把雨傘只能賣一兩塊錢,因為競爭激烈,大家都拼命壓低價格,雨傘的品質和檔次都不高。王斌章深知,若與國營企業拼價格,永遠沒有出頭之日。因此,他轉變思路,改走中高端路線,他生產的天堂傘要賣7元錢。天堂傘也由此成為國內第一家走中高端價位路線的雨傘品牌。當然,高價并不是漫天高喊,而是有高品質作支撐。眾所周知,天堂傘的結實耐用是出了名的。一把普普通通的傘,能有多復雜?王斌章介紹,一把天堂傘,看似結構簡單,實際上有100多個零件,包括傘面、傘骨、傘桿、按鈕等;傘要收放自如,則關系到彈簧、滑輪、繩索的組合,每個環節都得有硬功夫。硬功夫的背后,拼的是持續創新能力。為此,王斌章投入大量資金,打造了自己的設計團隊和研發基地,95%的設備都是自研自產自用。上世紀90年代,天堂傘被大量企業假冒,王斌章不勝其煩,這也讓他下定決心,加快產品的更新換代。他不停地對制傘設備進行改進,自行研制的電腦自控尼龍開幅機、槽管自動抱馬鞍沖孔機等,性能均領先于世界先進水平,“就是要讓假冒者來不及更換新設備。”王斌章多次說過,“別看我年紀大了,思想可是很先進的,每年我們都做市場調研,產品緊跟市場走,偷懶不變怎么行?”王斌章潛心研究,設計出了鋼骨三折傘,成為國內三折傘自主研發第一人。這種三折傘迅速取代了千百年來一統天下的長傘柄、固定傘骨的紙傘和油布傘,讓便攜式的雨傘走進了億萬家庭。除此之外,天堂傘還是國內首個生產防紫外線傘的企業,于1996年推出。當時王斌章在雜志上看到,女性在夏天總是擔心皮膚會被曬黑。他腦筋一動,如果設計一種傘,能抵擋紫外線,讓女性夏天再也不怕被曬黑,豈不是很有銷路?誰說雨傘只有下雨天才能用?于是,王斌章帶著團隊開始研制,經過千百次的反復試驗,防紫外線傘終于研制成功,還申請了國家專利,一經推出就紅遍全國。太陽傘這個名詞,也就是從那個時候誕生的。現在,一把天堂傘共有40個專利設計,從普通防雨傘到如今的防紫外線面料,從鐵桿到鋁桿、鍍鉻桿,從彈簧片到按鈕,從順四節到倒四節,不少用戶買的天堂傘,一用就是10余年。用“笨”辦法做品牌在大家的印象中,天堂傘一直是質量可靠的代名詞,這種印象除了天堂傘品質確實過硬,更歸功于王斌章對于品牌的精心呵護。王斌章常說:“做產品就是做人,只有做大家都信任的好人,市場才能做大!”他一再交代員工:“要保證每把傘不出一點毛病,要選用優質的材料,不能偷工減料。”為此,他親筆書寫了“寧失萬貫,不丟品牌”幾個大字掛在廠區,從此成為了廠里所有員工的座右銘。“寧失萬貫,不丟品牌。”這句話知易行難,王斌章唯有身體力行——剛辦廠時,天堂傘的質量一直不過關,王斌章召集所有員工,停工6天開大會,就是為了整頓產品質量;要求員工在每把傘上附上小紙條,寫明若壞了能到哪里免費維修;作出“終身維修”的售后服務承諾,只要有零件,照修不誤且不收分文,且修好后寄回去,還會附上5元錢作為郵費補償。這些被外人看起來“很笨”的辦法,王斌章一做就是10多年,“其實沒有一絲一毫的功利思想,只是出于本能認為賺消費者一分錢,就得對他們負責。”就這樣,天堂傘的品牌影響力越來越大,早在上世紀90年代就供不應求,半年內調了三次價,依然全部賣光。“花冤枉錢”搶渠道天堂傘成立后的好幾年里,都是靠國內百貨批發站傳遞到全國城鄉,雖然渠道暢通,公司省心省力,但是資金周轉慢,嚴重影響了天堂傘的發展。有鑒于此,王斌章力排眾議,收購西湖傘廠,成立天堂傘業集團。當時西湖傘廠技術、銷量均比不上天堂傘,且收購耗資巨大,不少人都說王斌章花了冤枉錢,但王斌章想要的顯然不止是西湖傘廠那些破銅爛鐵。作為國營老牌傘廠,西湖傘與全國各地的百貨大樓、供銷社(后改制成商場超市)等零售點都有著密切的合作關系,王斌章看中的,就是其渠道優勢。王斌章一聲令下,天堂傘從百貨站退出,直接進駐商場。1993年底,全國零售百貨商場銷售額前100位的商場里,天堂傘就進去了93家,另外7家因為是食品店和書店所以沒進去。雖然跑商場的辛苦逼得銷售人員嗷嗷亂叫,但這一舉動讓天堂傘的資金周轉率提高了6倍。同時,由于走進商場超市,“天堂”的品牌知名度也大大提升,天堂傘的身價驟增。“招安”打假人怕出名豬怕壯。天堂傘成為傘業龍頭之后,假冒偽劣商品也出來了,最猖狂的時候,市場上10把天堂傘,有六七把都是假冒的。假冒偽劣問題讓王斌章憂心忡忡,這個問題不解決,天堂傘多年打造的口碑,恐怕就要毀于一旦了!找工商部門打假,但效果并不明顯,往往打倒一批,另一批又起來了。有大半個月時間,王斌章茶飯不思,后來他終于想通了:做假冒也是為了賺錢,如果我能讓他們賺更多錢,他們應該就不做假冒了吧?事實上,假冒的天堂傘雖然成本低廉,但售價也低,根本沒多少盈利空間。于是王斌章祭出妙招——招安。王斌章在全國160多個專業市場挑選營業額較大、人品又相對可靠的經營戶,作為天堂傘在當地的總經銷,其他售假的小經營戶成為二級、三級經銷商。與此同時,王斌章又積極加快產品迭代、對制傘設備進行更新,讓假冒難度大大提升,再加上工商部門的嚴厲打假,假冒天堂傘的勢頭得到了遏制。就這樣,一手蘿卜一手大棒,終于把假冒偽劣問題解決了。“砍站進場”加上“招安打假”,時隔多年,這一個個決策仍能讓王斌章老人得意不已。八旬老人再沖鋒進入21世紀后,高速發展多年的天堂傘,也開始進入了瓶頸期。天堂傘最初定位為高檔消費市場,但隨著人們生活水平的不斷提升,買得起天堂傘的人因為以車代步,對高檔雨傘的消費大幅下降,而對雨傘有需求的普通用戶,往往又買不起昂貴的天堂傘。因此,年近八旬的王斌章,再次帶領公司沖鋒陷陣。針對高校大學生、時尚青年及白領一族的新消費群體,以“天堂傘把最美的心送給最愛的你,把浪漫的愛情和天堂傘外觀時尚靚麗相結合,彰顯純真的個性”為主題,推出了年輕人喜歡的系列產品。針對低收入消費群體,則推出了價格優惠、設計精致的“百姓人家系列”產品,全面占領傘業消費市場。在王斌章的帶領下,天堂傘重新煥發出生機,繼續保持傘業龍頭的位置。2015年,天堂傘的銷售額達到了20億元,排名第二的公司銷售額僅有4億元。■《支點》2017年5月刊公司返回搜狐,查看更多責任編輯:聲明:本文由入駐搜狐號的作者撰寫,除搜狐官方賬號外,觀點僅代表作者本人,不代表搜狐立場。閱讀()

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